こんにちは。ベストマッチ不動産の山口です。
前回の記事では、大手不動産会社に任せたものの「ほったらかし」にされ、ご近所からの草刈りクレームで売主様が泣いた、というリアルな実話をお届けしました。まだ読んでいない方は、ぜひそちらも合わせてご覧ください。
さて、その記事を読んだ方から、「じゃあ、最初の会社選びで失敗しないためにはどうすればいいの？」というご質問をいただきました。
家を売るとき、多くの方がネットの「一括査定サイト」を使いますよね。数社から見積もりが届き、その中に他社より何百万円も高い数字を出してきた会社があったら……やっぱりそこに惹かれてしまうのが人情です。
でも、はっきり言います。 「一番高い査定額を出した会社を選ぶ」ことこそが、不動産売却で最も失敗しやすい底なし沼への入り口です。
今回は、その業界の裏側を包み隠さずお話しします。
査定価格は「売れる価格」ではなく、ただの「エサ」!?
まず、絶対に知っておいていただきたい大前提があります。 それは、「不動産会社の査定額＝その金額で買い取ってくれる保証ではない」ということです。
査定額というのは、あくまで「このくらいの金額から売り出してみてはどうか」という、その会社の見立て（提案）に過ぎません。
ここに一括査定の罠があります。 一括査定サイトには、何社ものライバルがひしめき合っています。不動産会社からすれば、まずは売主様と契約（媒介契約）を結ばなければ、1円の利益にもなりません。
そうなると、どうするか。 「他社に負けないために、相場を無視してでも、とにかく一番高い数字を書いて売主様を喜ばせよう！」 という不誠実な会社が現れるのです。この、売れもしない高値で物件を強引に預かる行為を、業界では「高預かり（たかあずかり）」と呼びます。
「高預かり」の後に待っている、恐ろしい値下げの嵐
では、相場より何百万円も高い金額で売り出すと、一体どうなるでしょうか？
答えはシンプルです。今の時代、買い主様もネットで目を皿のようにして物件を探していますから、相場より高い物件には「1件も問い合わせが来ない」状態になります。
ここからが、高預かりをした業者の本当のシナリオです。
売り出してから1〜2ヶ月が経ち、売主様が「全然連絡がないな…」と不安になり始めた絶妙なタイミングで、担当者はこう言ってきます。
「山口さん、やっぱり今のお客さまの反応を見ると、少し価格が高いようです。このままだと売れ残ってしまうので、〇〇万円に下げましょう」
売主様としては、すでにその会社を信じて任せてしまっていますし、早く売りたい焦りもあるので、「プロが言うなら…」と値下げに応じるしかありません。
結局、何段階も値下げをさせられ、最終的には相場、あるいは相場以下まで買い叩かれることになります。失うのは金額だけではありません。ネット上で「ずっと売れ残っている哀れな物件」という印象がついてしまい、売却期間だけが無駄に長引くという最悪の結果になるのです。
本当に信じるべきは「価格の高さ」ではなく「根拠と戦略」
「じゃあ、何を基準に会社を選べばいいの？」と思いますよね。
答えは、「耳の痛い現実（適正な相場）も、データをもとに誠実に説明してくれるかどうか」です。
良い不動産会社は、近隣の過去の取引事例や、現在売り出し中のライバル物件の状況を見せながら、「なぜこの価格になるのか」を納得がいくまで説明してくれます。
高い数字で釣ろうとする会社ではなく、「その価格で売るために、具体的にどんな広告をして、どうやって買い主を見つけるのか（戦略）」を泥臭く提案してくれる会社こそが、本当の意味で売主様の味方です。
大切な資産だからこそ、「誠実なパートナー」を選んでください
一括査定サイトは、自分の家の「大体の相場」を知るためにはとても便利なツールです。 でも、選ぶ基準を「数字の高さ」だけで決めてしまうと、結果的に遠回りをすることになります。
もし今、手元にいくつかの査定書があって、
- 「会社によって金額がバラバラで、どれを信じたらいいか分からない」
- 「この高い査定額、本当に信用して大丈夫かな？」 と悩まれているなら、ぜひセカンドオピニオンとして私にその査定書を見せてください。
他社の悪口を言うつもりはありません。客観的なデータをもとに、それが「本当に売れる数字なのか」を誠実にお答えします。
あなたの人生の大事な節目です。数字のハッタリに惑わされず、最後まで誠実に伴走してくれるパートナーをじっくり見極めてくださいね。
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(次回予告：次回は、売却活動をスタートする前に絶対に知っておくべき「媒介契約の選び方。専任と一般、どっちが本当に有利？」についてお話しします。お楽しみに！)